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香港六宝典资料大全产业移步新疆 一个果蔬机械
更新时间:2021-06-09

  香港六宝典资料大全,所谓两件事:一是,来疆参加了6月19日召开的中国新疆2011产业转移系列对接活动;二是,开车转了一圈阿克苏、库尔勒等地,拜访客户。熟悉他的人都知道,新疆客户在许荣华心目中的“含金量”。

  一个决定则是,打算近期在阿克苏设立一个售后服务部,作为公司产业转移新疆的“探路灯”。

  作为扬州福尔喜果蔬汁机械有限公司的董事长,和新疆客户打了5年的交道,此时才决定移步新疆,启动产业转移。是什么原因,让他多年来徘徊不定?又是什么原因,让他驻足作了这个决定?近日的采访中,许荣华向记者道出了自己的想法。

  “用5年时间来了解新疆市场,作出逐步投资新疆的决定,你认为这个考虑的时间很长吗?”前两日,在和朋友的聊天中,许荣华谈及产业转移新疆的事宜时,用了这样一个反问句。他认为到新疆投资,需要深思熟虑。

  在考虑之初,首先得搞清楚,新疆是个什么地方?到新疆做生意会遇到什么问题?40岁以前,久居扬州的许荣华无法回答这两个问题。直到2006年8月,他才开始有意识地为这两个问题找答案。

  那一年,新疆和田地区的一家林果业加工企业要采购一套果蔬机械设备,就这样,找到了许荣华。这是许荣华第一次接触到新疆的客户,从客户的口中,他知道了新疆盛产大枣、苹果、葡萄等果品,是个林果产业大市场。谈判很顺利,两三天后,这笔买卖基本敲定。

  和田客户从他这里订购了一套果蔬机械设备,用于大枣的清洗、分级等程序,支付200多万元;而他负责随后从扬州发货至新疆。此前,他的生意客户主要是在福州、四川、河南、山东等地,送货时间不过一两天。“想着新疆远,估计三四天就差不多吧”,这个念头在许荣华心头闪过。

  当年的9月初,4辆17米长的大货车从扬州出发,直奔目的地和田。3天过去了,司机告诉他,货在路上,5天过去了,司机告诉他,货还是在路上,直到第7天的下午,客户才收到货。这是许荣华从未有过的送货时长。

  这次送货经历,让许荣华意识到,新疆的路程是个问题。为此,他从2007年开始,每年都会来新疆五六趟。在考察市场的同时,慢慢了解了新疆的交通环境。“新疆各城市间相距较远,中转航班比较多,在新疆做生意,得好好计算路程成本”。

  更重要的是,因为路程远,新疆暂时没有形成较为成熟的林果产业聚集地,自然也就缺乏必要的一些产业配套产品。以果蔬汁机械为例,需要电机、五金工具等部件时,新疆没有此类产品的生产商,所以采购成了投资软肋。

  在这些客观情况面前,许荣华不可能对新疆市场一见钟情。但是,一次次地往返新疆,却让他有理由对新疆日久生情。

  2007年秋天,许荣华第一次到新疆。在和田,他走进一些林果业的加工场所,看见对果品分级环节还只是人工操作,依靠眼睛看,没有固定的标准,且速度比较慢。如果以机械来分级,就可以按照固定设置来进行,操作时间、分级标准统一。

  当时,新疆市场上一公斤红枣价格为20元左右,如果将红枣按照大小、品相等条件进行机械分级,就可以分出特级、一级、二级、三级,那么红枣的市场价格就会扩大几十倍,甚至上百倍。当年,许荣华就在北京的超市里面看见,一公斤新疆特级红枣市场的零售价为668元。

  谁不想自己的红枣卖个好价钱?于是,对于果蔬机械的需求自然就越来越高,就在许荣华这次离开新疆的时候,他也带走了一笔500多万元的产品订单。

  目前,新疆不少地区正在发展林果业,来新疆投资林果业的企业逐年增加。阿克苏、库尔勒等地都出现了意欲购买果蔬机械的客户。特别是近两年,各地开始提倡林果业深加工,新疆的苹果汁、大枣汁等产品销路已经打开,从而拉动了对果蔬深加工机械的需求。

  “产业转移,不能是简单的产品复制、拷贝、销售,得讲究产业升级。”许荣华认为,不同地区的果蔬,在口感、大小、品相上都是不一样的,新疆的水果很有特点,比如大枣,相比内地的一些品种,口感好、个头大。所以,他需要琢磨因此提升机械配置。

  据了解,近两年,许荣华每年都要专门针对新疆的果蔬市场进行机械设置方面的研究,为此会投入上百万元的研究费用。“这些投资,其实都是在为我转移新疆做铺垫的。”许荣华认为,在产业转移的过程中,产业升级是一个很有必要的环节。如果照搬常规的产品,那么很难在转移的道路上迅速打开市场。

  “不瞒你说,这两年,我攥在手里的新疆客户有20多个。这些客户订购的设备每套通常都在百万元以上。”这些,算得上是许荣华的“战绩”,也让他萌动了产业转移新疆的念头。现在转移产业,他心里是有点底了。

  在近期来疆参加的产业转移系列对接活动上,许荣华看到的一份名为自治区第十二个五年规划的材料,更加坚定了他的产业移步新疆的决心,在这份材料里,有这样一行字:“十二五期间,新疆特色林果加工业,要新增果品加工能力100万吨,总产量达300万吨以上。果品加工率达35%以上。在此期间,自治区会将应用新技术,不断提高精深加工水平作为主要任务之一。”


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